設置営業の仕事は、ビルオーナー様に対してエレベーターメディアの導入を提案し、設置面数を増やしていくことです。「このビルにプロジェクター型のメディアを導入しませんか」といった形で、ビルの価値向上につながるソリューションとして提案しています。導入いただいたお客様から喜ばれることも多く、例えばテナント向けイベントの告知をエレベーターメディアで流すことで、これまで人が集まらなかったイベントが大盛況になったという事例もあります。テナントの方々が情報を自然に目にするようになり、イベントの参加者が増えたと喜んでいただけました。
エレベーターメディアは、ビルオーナー様に無料で活用していただける仕組みです。私たちは広告配信によって収益化しているため、設置数が増えるほど会社の売上も伸び、さらに事業投資や拡大につながります。お客様に価値を提供しながら、会社としても成長していく。そうした循環の中で仕事をしているのが、このビジネスの面白さだと思います。
現在は新しいエリアとして福岡の開拓を担当しています。設置台数を増やすための施策を考え、社内メンバーをアサインしながらプロジェクトを進めています。働き方としては、東京と福岡を行き来する生活です。月の半分ほどは福岡に滞在し、ホテルを拠点に営業活動を行っています。大変なのは飛行機移動ですが、自分で考えた施策がうまくいき、設置につながった瞬間はとても面白いですね。
大企業では、一つの施策を進めるにも多くの社内調整が必要で、時間がかかることが多いです。一方でGRANDは、良いアイデアであればすぐに実行できるスピード感があります。まずやってみる。その文化に魅力を感じました。実際に働いてみても、自分のアイデアを形にできる環境があり、そこがこの会社の大きな特徴だと思います。
営業メンバーの中で誰よりもテレアポが得意です。入社当初はテレアポをどれだけやるべきか議論もありましたが、自分は積極的に取り組み、そこから多くの案件につながりました。テレアポのコツは、喋りすぎないこと。多くの人は商品の説明をしすぎてしまいますが、大切なのは「いつ会えるか」を決めることです。端的に要点を伝え、次のアクションにつなげることが大事だと思います。
